女性顧客が90％くらいの「美容健康食品」にかかわる仕事をしていると
「オンナごころをつかむマーケティングセミナー」とか
「知らなきゃ売れない！オンナに財布を開かせるには」とかのセミナーのお誘いがあったり、メルマガがきたりする。
ガーリーおじさんを自称してはいても、女の人の購買行動はわからないことだらけ。
なぜ？それを買ったのか
なんて、自分でもよくわからないのに。
セミナー資料をみると
- アイデンティティ
- スクラップ＆ビルド
- ポジション変化によるキャパオーバー
- ワークライフバランス
なんて言葉があふれてて。
ぼくにはさっぱりわからない。
よく仕事の会議でもそういう単語がでるんだけど。頭がかたくなっちゃてるのか、さっぱりわからない。
あと、全体設定が
女性が仕事を始めてから出くわす転機といえば「結婚」「出産」「育児」「夫の転勤」「介護」。その時々の購買意欲と経済的葛藤・・・なんていわれるけど。
うーん。
政府がよくいう、「夫婦と子供二人を家庭とする」っていう発想とにてるなあ。
うそくさい家族の著作権フリーの家族のように。
なにか設定をしないと、仮定をしないとマーケティングは図れないとは思うけど。
一般的といわれることは、案外一般的じゃないなあと最近思う。
でもそんなマーケティングで、調査会社が儲かってるんだから信憑性があるのかもね。
これをみてくれてる女性のみなさん。
なにかを「買ってしまう」基準ってなんですか？
雑誌や口コミで情報を収集する？友達のおすすめ？店員さんとのお話の中でつい？
教えてくれたら嬉しいな。
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